Бывает, что квартира уходит за неделю, а бывает, что висит месяцами и никак.

И часто собственники, да и риэлторы ищут причины неликвидности квартиры в высокой «нерыночной» цене, не соответствующей квартире.

Оданко только ли в цене дело?

По моему опыту, есть несколько психологических причин, которые не меньше цены влияют на скорость продажи.

1) Наиболее существенная причина — намерения продавцов.

Бывают ситуации, когда продавцы до конца не определились с решением «продавать», или в семье есть конфликт (кто-то за продажу, кто-то против), или умом человек принял решение продать квартиру, а эмоционально не готов ее отпустить…

Был такой кейс: женщина 45 лет, решила продать квартиру, переехать поближе к дочке, дала объявление, начались показы… Однако каждому покупателю она рассказывала не преимущества квартиры, а ее историю… Вот тут мой ребенок сделал первые шаги, и тут рядом наш детский садик… а вот этот шкаф муж заказывал, когда еще жил с нами… Квартира так тесно переплетена с воспоминаниями о временах молодости, что расстаться с ней просто нет сил…

Источник: www.realtypress.ru